**《广东夫妇×初喜酒业：一场“喜事”里的直播密码》**
——对话抖音6900万粉夫妻档，揭秘“好喝不贵”的带货底层逻辑
**记者**（笑）：建鹏、言真，今天选在咖啡厅采访，是不是怕我聊得太嗨，你们要请我喝“初喜”？（指桌上的初喜礼盒）
**郑建鹏**（立刻接话）：哎，早说啊！早知道带两瓶“恭喜”来，配咖啡说不定有新风味——（被言真戳胳膊）
**言真**（捂嘴笑）：别听他乱讲，我们今天是来“交作业”的——上次和初喜的直播，粉丝问了好多幕后问题，刚好借这个机会和大家聊聊。
### **一、为什么是初喜？“喜事”是我们和粉丝的共同语言**
**记者**：先问个核心问题——你们选品一直很挑，为什么这次和初喜酒业合作？
展开剩余80%**郑建鹏**（收起玩笑，认真）：其实是粉丝“倒逼”的。你们看我们的视频，经常分享家庭喜事：小奶茶考双百分、爸妈金婚、朋友升职……评论区总有人问：“广东夫妇，有没有适合办喜事喝的酒？不要太贵，但要拿得出手。”
**言真**（点头）：对，我们粉丝里很多是普通家庭，平时聚餐、送礼都需要“好喝不贵”的酒。初喜的定位刚好是“做一瓶好喝不贵的喜庆白酒”，slogan“初喜一开，喜事就来”，和我们的内容风格太合了——就像给粉丝的喜事“加了个仪式感buff”。
**记者**：有没有具体的细节打动你们？比如产品本身？
**郑建鹏**（掰手指）：三个点：**产区正**（茅台镇核心产区）、**工艺硬**（12987传统工艺，还是非遗）、**售后稳**（PICC承保，假一赔10万）。我自己是广东人，喝惯了酱香酒，初喜的“恭喜”我第一次喝就觉得：“哎，这酒比我上次买的300块的还顺！”
**言真**（补充）：还有包装，“恭喜”的椭圆瓶身像个小福袋，“礼遇”的礼盒有幸运草和铜葫芦，送爸妈、送朋友都有面子。我给我爸送了一盒“礼遇”，他现在逢人就说：“我女儿送的酒，比我平时喝的800块的还好喝！”（模仿爸爸的广东口音，惹得建鹏笑）
### **二、直播脚本里的“小心机”：把产品放进“夫妻日常”里**
**记者**：这次直播脚本是你们和初喜团队一起写的吧？我看里面用“小奶茶考双百分”引出“恭喜”酒，特别有代入感，这是怎么想的？
**言真**（眼睛亮起来）：这是我们的“生活素材库”！前几天小奶茶刚拿了双百分，我和建鹏正想着怎么和粉丝分享，初喜团队就提了：“不如用这个喜事引出‘恭喜’酒？”刚好契合“喜事配喜酒”的逻辑。
**郑建鹏**（接话）：还有“加水实验”，我们本来担心会不会太专业，粉丝看不懂。结果初喜团队说：“你们不是经常给粉丝科普‘纯粮酒和假酒的区别’吗？把实验放进直播里，更直观。”直播的时候，我倒了半杯“恭喜”加温水，粉丝评论区立刻炸了：“哇，真的变浑浊了！”“看来是纯粮的，放心买了！”
**记者**：互动环节也很有意思，比如抽“恭喜”品鉴装，要求评论“初喜一开，喜事就来”，这是为了强化品牌记忆点吗？
**言真**（点头）：对，我们想让粉丝不仅买酒，还能“沾沾喜气”。直播的时候，评论区全是“最近升职了”“孩子考上大学了”“结婚纪念日”，我看着都觉得开心——原来我们的直播不仅是卖货，还是粉丝分享喜事的“小舞台”。
### **三、幕后的“默契”：粉丝需求是第一优先级**
**记者**：这次直播有没有临时调整的地方？比如库存或者互动环节？
**郑建鹏**（笑）：有！本来“恭喜”的库存是500单，结果直播前半小时，粉丝群里有人说：“能不能多放一点？我想给老家的爸妈买两瓶。”我们立刻和初喜团队沟通，加了200单。还有互动环节，本来想抽5位粉丝送品鉴装，结果评论区太热闹，我们临时加了5位——粉丝的需求，比什么都重要。
**言真**（补充）：还有“礼遇”的场景设计，本来想重点讲“中秋送礼”，结果直播当天有个粉丝评论：“我下周要去见未来岳父母，能不能推荐一款拿得出手的酒？”我们立刻把“礼遇”的场景扩展到“见家长”，还加了一句：“送‘礼遇’，不仅是送酒，更是送‘福禄带喜’的好彩头。”结果“礼遇”的库存很快就抢完了。
### **四、未来：想和初喜一起，把“喜事”做进更多生活里**
**记者**：这次合作这么成功，未来有没有计划和初喜推出定制款？
**郑建鹏**（眼睛发亮）：我们已经在聊了！比如结合我们的家庭元素，做一款“广东夫妇定制款”，瓶身印上小奶茶的画，或者我们的夫妻卡通形象，这样粉丝买酒的时候，不仅能喝到好酒，还能感受到我们的心意。
**言真**（点头）：还有小瓶装，比如100ml的“欢喜”，适合年轻粉丝聚会的时候喝，既方便又有面子。我们想让初喜的酒，走进更多人的生活场景——比如毕业聚会、乔迁之喜、甚至是周末和朋友吃火锅的时候，都能拿出一瓶“初喜”，说一句：“初喜一开，喜事就来！”
**记者**（笑）：最后，想对粉丝说点什么？
**郑建鹏**（拿起桌上的“恭喜”酒）：各位靓仔靓女，不管你们最近有没有喜事，都要记得——生活里的小确幸，值得用一瓶好酒来庆祝。
**言真**（挽着建鹏的胳膊）：没错，初喜一开，喜事就来！我们下次直播，再给大家带更多“好喝不贵”的喜酒，不见不散～
**（采访结束，广东夫妇拿起“初喜”酒和记者碰杯，镜头里满是笑容。）**
**后记**：采访中，广东夫妇提到最多的词是“粉丝”和“喜事”。对他们来说，直播不是单纯的卖货，而是和粉丝一起分享生活里的温暖瞬间。而初喜酒业的“好喝不贵”，刚好成为这些瞬间的“仪式感载体”。这场合作，与其说是“带货”，不如说是“把喜事装进酒里，送给每一个热爱生活的人”。
（以上内容纯属虚构、如有雷同纯属巧合）
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